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招商引资项目策划包装手册设计

一、项目包装设计原则

  1、项目谋划要有依据。

  招商引资项目首要依据是符合国家产业发展政策,其次是要符合当地产业发展规划,能充分发挥本地资源的优势,比如区位优势、交通优势、人才优势、物产优势等;能够增加当地政府财政收入和解决就业问题;更要注意对当地环境的保护。要做到明确招商引资的重点领域,明确招商引资重点地区,明确招商引资的重点载体。

  2、招商项目要有推进机制。

  项目的培育要做到思想认识到位、组织领导得力、政策措施保障、责任奖惩明确。项目的生成机制包括加快园区、开发区建设步伐等基础性工作,通过不同途径和方法筛选项目,可以从资源优势方面找,通过市场调查研究找,从产业结构调整和梯次转移中寻找;从支柱产业中引导项目,从大型企业中培育关联项目,从产学研中扶持科技项目,从产业链中派生项目,向技术创新要项目。项目的推进机制涵盖充实调整项目库建设、市级主要领导项目推进等方面的内容。


招商引资项目策划包装手册


  二、项目包装的思路

  招商项目包装的思路和策略要清晰明确。

  一要搞明白招商引资项目包装的目的是什么。

  包装项目不是胡编乱造项目,是为了更好的招商引资,这就要求必须掌握项目的基本情况,如项目内容、项目单位、合作方式、投资总额、建设规模市场前景以及经济效益分析等。项目的包装不仅仅是简单的编写和制作过程,更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和前期推进工作。还要明确有什么样的招商条件,土地是否有指标,容积率是多少,投资强度是多少,水电等基本设施够不够用。最后是要落实招商任务工作目标。

  二要清楚项目包装的服务对象是谁。

  项目包装文本的服务对象一般是已经初步接触过,具有合作意向可以进一步深入接触的潜在投资商或合作者。

  三要确定项目包装要达到的预期效果是什么。

  能够显著提高招商引资项目的成熟度,文本中的项目招商内容招商条件要全面、客观和具体,要有深度,可以据此编制招标文件和商务谈判。

  三、项目包装的具体方法

  (一)从写作方面讲,项目文本要专业、规范

  包装项目,就是要写好项目的项目计划书或者项目建议书等招商报告。写一份好的招商报告第一要规范,第二要专业,这可以让投资者看得明白,节约时间。规范,要求我们在写作时内容丰富,框架清晰,逻辑清楚,有层次感。其内容大致分为摘要、公司和项目介绍、行业市场分析、竞争分析、销售计划、投资预算与经济效益预测等部分。内容清晰但不能罗嗦,信息披露不能太多,又不能太少,要有层次,要多用图表、图画等表现形式。比如前面只写结论等文字性的东西,把具体的数字附后,这样整体上就显得很有层次,潜在投资者就有兴趣看,而项目的具体细节,他会组织相关团队解读。

  招商报告要显得专业,符合项目所属行业发展规律与特点,比如食品行业一般要求原材料当地解决,而塑料机械行业一般要求交通要方便。报告中的市场分析、竞争分析、销售计划、投资预算与经济效益预测等,不需要精确,但是一定要符合实际实际情况,这就要求招商人员要具备综合素质,要针对项目做一些市场调研,提高招商项目的对接成功率。市场调研要实事求是,其本身也是一个筛选项目是否可以运作的过程。除自身参与外,根据政府财政情况,市场调研也可以采取市场咨询、委托专业中介机构以及企业自身策划投资调查等方式进行,原则是科学、节约、省时。

  (二)从内容方面讲,项目内容要丰富,数据要充分

  1、项目计划书(即招商项目基本情况)

  (1)项目名称,要清楚明了,一看便知是个什么项目。如年产300台船用锅炉项目。

  (2)项目单位,即合作方。

  (3)项目单位简介,企业应介绍性质,现有主导主品,固定资产情况,生产经营概况,企业现有优势等。

  (4)项目内容,包括①建设内容和规模。主要包括项目建设内容、生产规模、占地面积、总建筑面积等。②投资估算和资金来源。项目所需固定资金和流动资金估算,合资项目需注明项目合作方拟出资金额、出资方式或条件。希望投资者投资的金额(万美元、人民币等)、方式和用途。③市场预测和优势分析。主要包括产品或服务的国内外市场需求现状和预测情况,国内外同行业主要生产经营厂家情况,产品的销售对象及销售地区;项目所具有特点和主要优势等。④建设生产条件。项目建设和运营所需的主要原材料、劳动力、水、电、气、运输等的需要量、价格和来源。现有的基础设施条件配套情况。⑤效益分析。主要包括项目建成后预计年利润、项目投资利润率,必须注明内部收益率、投资回收期等。⑥项目进展情况。主要包括项目立项、备案等前期工作情况等。

  (5)合作方式,合资、独资等

  (6)联系方式,联系人、电话、传真、电子邮件等。

  2、项目可行性分析报告应该包括以下要求和主要内容。

  (1)项目基本概况。包括项目名称、项目宗旨、拟建企业名称、地址、经营范围和规模。合资项目还要有出资方情况,包括名称、法定地址和法定代表人。项目投资总额、注册资本、股本额。项目经营期限。报告总的概况、结论、问题和建议。

  (2)项目合作方式安排。项目单位是企业的,方式可以是合资、合作方式。是开发区或者工业园区的,可以说明土地和闲置厂房的情况。

  (3)项目产品生产安排。一是对项目所属行业的发展现状、市场前景、发展趋势分析。包括行业历史与前景,市场规模及增长趋势,项目产品或同类相似产品生产厂家情况介绍,行业市场前景分析与预测。进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等。二是介绍产品生产安排情况,如计划产量、产品售价、内外销比例等。

  (4)项目物料供应情况。项目所需原材料、辅料市场供应情况,水电等能源及交通情况分析。

  (5)项目地址选择及其依据。着重分析项目所在园区的优势。

  (6)技术设备和工艺流程。主要技术要点和大致工艺。

  (7)生产组织安排。拟建企业机构设置、人事计划、激励机制等。

  (8)环境保护。项目有无污染。

  (9)建设方式和建设进度安排。

  (10)资金筹措方式及资金的来源。资金需求量、用途、使用计划等。参股还是成立新公司。

  (11)经济效益综合分析预测。生产成本及收益分析,包括生产成本计算、利润预测。盈亏平衡分析。敏感度分析。投资收益及回收期分析,内部收益率、静态投资回收期、动态投资回收期等。

  (12)风险控制分析。说明项目实施可能遇到的的政策风险、技术风险、经营风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险等风险情况,及拟采取的控制措施或防范手段。

  (13)结论。项目是否具备财务可行性。

  以上两种项目包装文本配合使用效果会更好,项目计划书比较精简,适合于参加各类招商会议、网站推介等招商方式使用。可行性分析报告可以提供给需要进一步深入接触的潜在的投资商。

  项目包装是提高利用外来投资成功率,扩大引资规模,推动经济又快又好发展的一项十分重要的基础性工作,大家要以转换思维,以新观念、新思路,加强对招商引资项目的设计、包装和策划,推介、引导、充实、完善项目库建设,推进一批,开发一批,储存一批,实现招商引资和项目建设的良性发展。
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