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招商手册内容如何设计?掌握这七个原则就够用了!

      对于一个新加盟品来说,招商手册是一个非常重要的产品,因为这一本小小的、精美的手册中会囊括品牌介绍、品牌案例、品牌联系方式、加盟体系优势特点等等内容,通过这个招商指南会让潜在加盟者了解品牌的状况,所以对于一个新加盟品牌而言,做好招商手册是非常必要的。

  既然这份招商手册如此重要,那一个加盟品牌要如何去做内容设计呢?今天我就从七个原则和大家聊聊,希望对一些加盟品牌有帮助。

  1.内容精简原则

  因为招商手册页面和空间有限,所以整个招商手册要秉承着“言简意赅”的理念,突出项目亮点、价值、收益、资质、能力等加盟者关注的内容介绍,减少长篇大论。

  2.用户实用原则

  潜在加盟者加盟前都会了解项目的特点,根据自己的能力去评估能否胜任或者加盟成功这个项目,因此手册中的内容需要让潜在加盟者看后觉得自己可以去加盟,哪怕有能力不足,品牌方也会帮助完成,激发潜在加盟者欲望,打消负面顾虑。

  3.互利互惠原则

  在实际手册编撰中一定要体现互惠互利的原则,并且最好留有一丝悬念,促使潜在加盟者看后能够激发兴趣,进行电话或者面对面的沟通,这样可以促进线索的转化,降低潜在加盟者与品牌擦肩而过。

  4.价格优惠原则

  手册中需要体现加盟政策和扶持的内容,比如加盟金、培训流程、首批订货费用等等,这些潜在加盟者敏感的信息也要在手册上体现出来,尽量让潜在加盟者感受到费用的付出与回报是成预期和比例的。

  5.图文并茂原则

  一本招商指南一定要设计精美,切记不要采用通篇文字,一定要图文并茂,图标、图片、实景等等,尽量体现品牌的综合实力,避免大段文字的出现。

  6.内容视角原则

  招商加盟手册要从加盟者视角出发,切忌加入过多和用户不相干的内容,比如创始人发家史、公司过多荣誉等等内容,对于加盟者来说,加盟这个品牌就是希望小投资获得大收益,然后希望有品牌的支持等等内容。所以,和用户不相干的内容尽量少放或者不放。

  7.遵循场景原则

  招商手册最好根据实际应用场景进行设计,针对不同的使用场合做多套设计,比如展会可以用内容全套的招商手册,在一些沙龙、线下沟通时,可以用简版或者个别内容突出的招商手册,一定要根据场景去设计招商手册,而不要一本通吃。

  以上就是今天要和大家分享的内容,希望对一些新加盟品牌制作招商手册时有帮助,也欢迎大家评论区讨论呦!

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